Дебют Одессы на международной ярмарке CEPIF в Варшаве прошел на «ура»! И это при определенной стесненности в средствах, не позволявшей нашей делегации устраивать фуршеты и другие изыски, которые принято организовывать для делового общения в непринужденной обстановке. Единственное, чем одесская делегация подслащала контакты, – конфетами местного производства и одесским шампанским. Неожиданно оказалось, что среди мирового бомонда равнодушных к ним нет!

Опыт общения с деловой элитой оказался успешным, и полученные результаты явно свидетельствуют о том, что одесские предприниматели вполне достойны международного уровня. Причем самого высокого, потому что в этом году ярмарка инвестиций в недвижимость Центральной и Восточной Европы (CEPIF) пестрела громкими именами. Ее организаторам помогали гиганты европейского рынка недвижимости и массмедиа: компания Trigranit Dewelopment Corporation, Cuchman & Wakefield, банк Euro Hypo, медиапартнер ВВС World и прочие не менее именитые мировые бренды.

На 10 000 кв. м выставочной площади международного Экспоцентра Варшавы в дни форума разместились около 5 000 участников. В качестве экспонентов на ярмарке выставлялись: территории, находящиеся в ведении муниципалитетов и региональных администраций, объекты и проекты под жилую, торговую, офисную и промышленную застройку, крупные инфраструктурные проекты, проекты перестройки исторических центров городов и т. д.

Как выяснилось, крупными инвестиционными капиталами, как и революциями, движут идеи. Более подробно об этом рассказывает руководитель одесской делегации, начальник управления экономики, инвестиционной политики и внешнеэкономической деятельности Одесского городского совета Ольга Николаевна Садовская:

- Я думаю, уместно начать с того, что в Варшаве одесская делегация оказалась единственной из Украины. В основном на ярмарке были представлены польские и российские города.

 - Чем были наполнены дни Варшавской ярмарки?

- В первую очередь тем, что мы представляли Одессу как европейский город. Следует сказать, что наш город хорошо известен. Однако многие посетители ярмарки знают Одессу как порт на Черном море, но практически ничего не знают об ее уникальной истории. Мы же позиционировали Одессу по-новому. Наш слоган звучал: «Odessa made by Europe».

В первый же день я провела пресс-конференцию, в которой приняли участие представители властных структур из разных городов. Затем последовала презентация. Мы распространили более тысячи дисков об Одессе, с описанием проектов. Думаю, в итоге мы получим дополнительные результаты. А пока – переходим к конкретике с теми, с кем были проведены активные переговоры. Уже намечаются встречи на нашей территории. Один из потенциальных партнеров – всемирно известная французская фирма APSIS, которая готова зайти в Украину через Одессу.

 - А чем она вас заинтересовала?

- Реализованный проект компании мы воочию увидели в Лодзе, куда наша делегация специально выезжала для ознакомления. Впечатление потрясающее! Площадка под застройку представляла собой бывшую текстильную фабрику, простаивавшую лет 40, в состоянии «под снос». APSIS полностью отреставрировала здания фабрики, превратив их в торговый центр и отельный комплекс. Теперь это – новый центр города! Жителям Лодзя он полюбился как место отдыха, где расположены игровые площадки, где можно покататься на велосипедах и на роликах. Привлекает огромная площадь с фонтанами, маленькими трамвайчиками. При реализации данного  проекта, выполненного на 28 га земли, компания APSIS привлекла самые известные торговые марки. Для Польши – уникальный проект!

- На ваш взгляд, каков наиболее ценный результат международного форума?

- Наша делегация приобрела много полезного, участвуя в обсуждении представленных проектов. А мы участвовали практически во всех конференциях!

А вот другие результаты переоценить просто невозможно: наряду с поступившими предложениями о дальнейшем сотрудничестве, было сделано еще и очень полезное открытие. Наконец-то пришло абсолютно полное понимание того, как работает механизм привлечения капиталов!

Проект аквапарка, с которым одесситы ездили на ярмарку

- А вы можете хоть немного приоткрыть завесу над этой тайной?

- Да, конечно. Ведь мы представляли город, в котором сплошь и рядом – деловые люди! А им не безынтересно узнать, что чаще всего срабатывают не «прямые» контакты. Выставка – мероприятие непродолжительное, и сложно за два дня продать, как с аукциона, проект любой привлекательности. На форумах подобного уровня главные роли достаются тем, кто умеет работать с информацией, но никак не «денежным мешкам». В основном это – различного рода консалтинговые агентства. Обычно они связаны с архитекторами, концептуалистами и прочими людьми, чей талант заключается в способности подхватить идею, обработать ее и в готовом виде преподнести другим. Когда же идея находит своего адресата, ее финансирование уже не представляет никакой сложности.

- В чем специфика деловых переговоров на самом высоком, элитном уровне?

- Практика показывает: наивно ожидать ажиотажного спроса даже на самые интересные предложения. Куда результативнее – собственная активность. Стратегия нашего общения строилась именно на активной позиции: мы ко всем подходили, знакомились, назначали встречи, делали презентации и т. д. И результаты не заставили долго ждать.

Мы подкорректировали и форму общения. При знакомстве с крупными зарубежными инвесторами лучше избегать конкретики, а оперировать идеями. Результаты таких переговоров проявляются позже, в ходе последующего общения.

Ирина МАРУШКИНА